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非瘟期间,销量实现逆势爆发!

文章来源:ope体育注册--发布时间:2019-11-30阅读次数:

在开始我的ope体育注册开户故事前,先自我介绍一下,我叫李亮,来自安徽市场部,于2015年入职ope体育注册开户集团。


失意之时,得遇伯乐

2015年7月,我失业了……正当我迷茫之际,我遇到了自己的“伯乐”——上海ope体育注册开户安徽区的销售总经理李志杨,我清楚地记得他那时专程来淮北,和我聊ope体育注册开户集团,聊销售工作,我们从晚上一直聊到凌晨,也正是这次面谈,坚定了我加入ope体育注册开户集团的决心。

虽决心已定,但一开始我对做销售并没有多少信心,因为我以前学的会计专业,没做过销售工作,但李志杨总经理和我说“我的直觉告诉我,你一定能做好”,他的这句话,一直深深地烙印在我心里,也一直鞭策着我成为一个优秀的销售人员。

初做销售,坚定迈出第一步

初做销售,除了害怕,还是害怕,害怕见客户、害怕等待、害怕冷场、害怕被拒绝……我想每个第一次做销售的人或多或少都害怕过,但既然选择了这条路,一味地逃避是不行的,关键在于要迈出第一步,只要迈出第一步,未来就会一片光明!因为我相信ope体育注册开户的产品,相信好的产品会为我带来源源不断的客户。现在,经过几年的锻炼,我已经从一个“小菜鸟”逐渐成长为能独当一面的销售员;从以前害怕见客户,到现在把客户当成自己的好朋友,甚至是家人;我成长了、进步了。

非瘟期间,逆势爆发

这两年,所有饲料行业的销售员都绕不开一个话题——非瘟!非瘟刚爆发的时候,我一度以为自己的职业生涯走到了尽头,以为自己这么久的努力换来的终是一场空,这时候我又想起了李志杨总经理的那句话“你一定能做好!”“对,我一定行,我不能放弃”,我默默给自己打气。所以在非瘟期间,我仍坚持和养殖户交流沟通,无法当面交流就用微信、电话,向他们传递非瘟防控的经验,并及时根据猪价和疾病防控的行情调整用户的用料模式。终于功夫不负有心人,我从4月份不到20吨教保料的销量,到现在逐步增长到了将近100吨的销量!在非瘟影响下,我不仅坚持下去了,而且实现了销量的逆势爆发!有人说我是运气好,其实我知道,这个世界上哪有那么多好运气,只不过是我的努力和真诚,得到了回报,其中的心酸和辛苦,做过销售的应该都知道。在此我还想跟大家分享一个故事,是关于我对一位客户的拜访及结果。

我的7次拜访

这位客户姓杨,杨老板50岁左右,在我们那里的国道旁有一个约70头母猪的养猪场,因为猪场就在国道旁,所以很是显眼,我记得我路过他的猪场不下30回,却一直没有勇气去拜访,终于有一天我下定决心,开始了我的拜访之旅……

第一次拜访我记得只进行了不到5分钟,就简单介绍了我是谁,是哪家公司的,我们是做什么的,并递上了资料和名片;过了3~5天,我进行了第二次拜访,这次也只是混了个脸熟;后来又有了第三次和第四次拜访,我们开始聊家庭,谈工作,还谈到了许多让杨老板引以为傲的事情,这让他对我有了一个好的印象;第五次拜访开始涉及公司部分产品和饲喂模式;第六次拜访终于让杨老板对我敞开了心扉,他向我讲述了养猪过程中特别是断奶后腹泻和掉膘的一些痛点,我答应让技术部做一个方案让杨老板试试;第七次拜访我是拿着做好的方案去的,杨老板看完方案后非常感兴趣,当即答应试用!至今他的猪场全程饲喂ope体育注册开户饲料!通过这件事,也让我明白,做销售,毅力、真诚、产品,缺一不可。

我叫李亮,这是我的ope体育注册开户故事,我感谢ope体育注册开户集团在我失意时向我敞开了怀抱,在我迷茫时给我鼓劲打气,古语有云“投我以桃,报之以李”,今后我也会通过更加努力的工作,不断为ope体育注册开户集团创造新的价值,为建设ope体育注册开户集团贡献自己的微薄之力

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